Tráfego Pago para Hotéis: Seu Guia Definitivo para Aumentar Reservas

Confira dicas indispensáveis para começar a anunciar seu hotel online!

A gente sabe que começar a investir em tráfego pago pode ser uma sala escura para quem não tem conhecimento com ações publicitárias, principalmente, quando esses primeiros passos acontecem sem a ajuda de um especialista.

Mas para a sua sorte, hoje, a Coevo será o guia — e especialista pessoal — que te deixará por dentro de dicas indispensáveis para o começo dessa nova etapa do seu negócio hoteleiro. Vem com a gente!

Por que Investir em Tráfego Pago para Hotéis?

1. Mais oportunidades de conversão

É fato! O mundo agora é da internet e seus maiores clientes estão por lá. 

De acordo com um estudo de 2023 da Rakuten Advertising e da RetailX Consumer Observatory, 37% dos consumidores brasileiros efetivam suas compras logo após serem impactados por algum anúncio publicitário direcionado. 

Além disso, a pesquisa também pontua que os brasileiros são os que mais interagem com esses anúncios, sendo 69% no Instaram e 51% no YouTube. 

Estas são porcentagens acima da média mundial! O que significa que até mesmo os Estados Unidos, o país oficial do consumismo, está atrás dos brasileiros na corrida dos anúncios pagos.

1. Retorno a curto e longo prazo

Se você está em busca de resultados a curto prazo, os anúncios de tráfego pago irão te surpreender. 

Ao contrário do que conhecemos do marketing orgânico, que requer meses de ações e otimizações para apresentar resultados, os anúncios pagos, se aplicados corretamente, podem aumentar suas reservas em apenas algumas semanas.

Apesar da eficácia, é importante ter em mente que, para alcançar resultados estáveis e aprendizados de campanha, como a compreensão do comportamento do público e do que mais funciona visual e textualmente, será necessário algumas gotas de paciência. O tempo e a análise de dados levam à perfeição.

Novos anúncios precisam de um tempo de aprendizado de 7 a 15 dias depois da publicação. Esta é a forma que as plataformas têm de estudar os anúncios, analisar os dados coletados pelo pixel de conversão, explorar os padrões de comportamento do público e obter insights de otimização da campanha. 

1. Testes para compreender o mercado

Não há nada melhor para a otimização de uma campanha — e até mesmo para as suas estratégias de negócio — do que a análise de dados e métricas! Por isso, para os novatos, é altamente recomendável começar suas campanhas com testes de anúncios. 

É por meio da análise dessas métricas, que você compreenderá:

• Padrões de comportamento do público 

• Gatilhos que convertem

• Abordagens com baixa performance

• Elementos visuais que não funcionaram 

Entre outros insights valiosos.

Esse aprendizado pode ajudar você a utilizar o tom de voz certo para captar hóspedes, no momento exato da intenção desejada.

 Dicas Para Começar no Tráfego Pago: Veja Como Anunciar o Seu Hotel

DICA #1 • Escolha a Plataforma Certa

Ahhh… A busca pela plataforma perfeita… É um dos principais passos para o sucesso das suas campanhas. Cada uma tem características que atraem diferentes públicos, e a escolha dela também dependerá dos objetivos do seu hotel. Entenda um pouco sobre as principais opções:

• Google Ads: perfeito para alcançar clientes que estão procurando ativamente por hotéis como o seu. Use palavras-chave relevantes e otimize seus lances para aparecer nos resultados da busca no momento certo e com a mensagem certa.

• Meta Ads (Facebook e Instagram): excelente para criar narrativas visuais e emocionais que capturam a essência do seu hotel e chama a atenção do seu público-alvo. Nesta plataforma, é possível usar segmentações detalhadas para impactar potenciais clientes.
  

• TikTok Ads: focado no público jovem, esta é a plataforma ideal para anúncios criativos que mostram a rotina e as experiências do hotel. Nela, fazem mais sucesso os vídeos curtos, dinâmicos e no “estilo daily vlog”. 

• X Ads: ótima alternativa para trazer tráfego para o site do seu hotel e promover ofertas especiais. Nela, você pode segmentar suas campanhas por interesses, palavras-chave, localização e dispositivo. 

• LinkedIn Ads: se o seu hotel atende principalmente viajantes de negócios, o LinkedIn pode ser uma plataforma valiosa. Nela, você pode alcançar profissionais que viajam a trabalho, utilizando segmentação baseada em cargo, indústria e até mesmo tamanho da empresa.

• Pinterest Ads: ótima alternativa para promover a beleza do seu hotel ou da região em que ele está. A plataforma é bem visual e especialmente acessível em comparação às opções anteriores, além de permitir que você segmente suas campanhas com base nos interesses e comportamento do público.

DICA #2 • Fique Atento às Políticas de Publicidade

Cada plataforma tem regras próprias e regulamentos que precisam ser seguidos à risca para evitar penalidades e a desativação de suas campanhas. 

Antes de lançar seus anúncios, familiarize-se com essas políticas e garanta que seus conteúdos estejam dentro dos padrões das plataformas. 

DICA #3 • Identifique Seu Público-Alvo

Antes de gastar dinheiro em anúncios pagos, pare e pense: quem é realmente seu hóspede ideal? Definir uma persona detalhada não é apenas um exercício de marketing; é a bússola que guiará todas as suas decisões publicitárias. 

A persona é, basicamente, um personagem fictício que reúne as principais características do seu público-alvo: estilo de vida, faixa etária, renda, estrutura familiar e muito mais. 

Por exemplo, se o seu hotel é de luxo, localizado em meio a belas paisagens naturais, no coração do Mato Grosso do Sul, e conta com pacotes românticos fascinantes, com direito a decoração especial, jacuzzi privativa e espumante, talvez a sua persona seja:

A Carla, uma psicóloga de 34 anos, casada, sem filhos, moradora da região nobre de São Paulo. Carla adora explorar as redes sociais para sonhar com as férias mais próximas. Entre essas buscas, as que mais interessam Carla são as de hotéis românticos localizados perto de alguma atração da natureza. 

Ao entender esses detalhes, você pode segmentar seus anúncios de forma mais eficaz e economizar recursos. Este ajuste é o que pode diferenciar uma campanha bem-sucedida de uma que apenas consome orçamento e não traz retorno.

DICA #4 • Defina Um Objetivo 

Qual é o propósito principal de suas campanhas de tráfego pago? Garantir mais visibilidade para sua marca hoteleira? Aumentar as reservas? Promover um evento específico ou melhorar a lealdade dos clientes? 

Um objetivo bem definido orientará suas decisões de campanha e ajudará a medir o sucesso delas de forma precisa. 

DICA #5 • Analise e Otimize Frequentemente

O mundo do marketing digital está sempre em movimento, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Por isso, monitore regularmente o desempenho de suas campanhas na própria plataforma e veja o que está ou não está funcionando. 

Com isso, você pode fazer ajustes e testar diferentes abordagens para otimizar o ROI e garantir que suas campanhas estejam sempre atualizadas e relevantes.

Eleve o Nível das Suas 

Campanhas de Tráfego Pago

Saber onde e como anunciar seu hotel é só o começo. E a gente tem o conhecimento que você precisa para embarcar nessa jornada! 

Na coevo.co, combinamos mais de 10 anos de experiência em marketing hoteleiro com uma equipe de especialistas e uma abordagem full-service, que irá transformar suas campanhas on e offline em máquinas de reservas, sem perder a essência da sua marca hoteleira.

Vamos fazer história juntos? Dê o 1º passo para o sucesso do seu hotel e mande um hello pra gente!